做好農(nóng)村電商必須邁過的“10大門道”
2017-02-04 15:31:00
從2015年開始，農(nóng)村電商的風潮就從未停止過，仿佛創(chuàng)業(yè)者與大咖都紛紛看上了農(nóng)村電商，據(jù)了解，2016農(nóng)村網(wǎng)購市場將達4650億成電商新增長，看來農(nóng)村真的是一塊“金礦”!在農(nóng)村諸多的農(nóng)村電商項目層出不窮的涌現(xiàn)出來，引得各個創(chuàng)業(yè)者競相加入，行業(yè)發(fā)展也可以看得出是如火如荼啊!這個時候你還能只是作為一個外行看看熱鬧嗎?農(nóng)村電商發(fā)展的如此快，難道你就心甘情愿的放棄這個機會?要想做好農(nóng)村電商，看來你是時候該了解了解農(nóng)村電商的一些門道了。
農(nóng)村電商的門道有哪些呢?不管是做什么事情，都有一定的“技巧”，這個技巧就是了解他們的門道，下面大家一起來了解了解農(nóng)村電商的門道吧!
背靠大樹好乘涼
中小企業(yè)特別是本地企業(yè)，要善于在大平臺、大電商中找合作位置。
而不是搞新平臺，搞同質(zhì)競爭，做一個多口插頭即可，像旅游中的地陪，幫助平臺完成最后一公里，這是目前各大電商平臺的痛點，誰能把縣域內(nèi)的電商資源對接(注意不是整合)起來，誰就會有機會。
比如說京東、阿里搞的農(nóng)產(chǎn)品上行，是很需要縣域的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)來承接的，他們自己根本沒有精力。既然這樣，與其自己賣得很辛苦，何不一下抱上平臺的“粗腿”，安心做個電商供應(yīng)商?再像火熱的電商培訓，各大平臺都在選合作培訓機構(gòu)，是有很多機會的。
但必須注意，這個行業(yè)太亂，魚龍混雜，拿十年前課件出來忽悠人的都有，最好還是實踐家轉(zhuǎn)行來較好。
走訪市場，了解用戶需要什么，對此進行合理規(guī)劃
現(xiàn)在我們做什么事情，都要考慮到用戶，因為我們清楚，我們就是為了用戶而服務(wù)，如果沒有了用戶，那么我們做這些事情是為了什么?
所以要想做好農(nóng)村電商，首先要了解用戶的需求，客戶需要什么，我們就生產(chǎn)什么，并且要對其進行一個合理的規(guī)劃。
合理的規(guī)劃直接影響到你做農(nóng)村電商的成敗，所以這個門道你需要好好琢磨琢磨!
注重產(chǎn)品品牌
北京蟹島度假村、臺灣飛牛牧場，只要一說都知道，這就是品牌的魅力。品牌不僅指產(chǎn)品本身，其價值還要延伸至農(nóng)產(chǎn)品和生鮮產(chǎn)品。一旦確立起為市場所認知的品牌，農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營將順風順水。所以，農(nóng)村電商的經(jīng)營要以創(chuàng)建品牌為核心。
好的項目才是賺錢的根本
我們可能都清楚，一個好的項目，人人都想搶著做，但是要想做好一個項目，就要有切合實際的長遠規(guī)劃，針對市場、細分市場，設(shè)計、開發(fā)出有潛力、有發(fā)展前景的經(jīng)營項目。
如果你想用農(nóng)村電商來掙錢，那么你應(yīng)該先確立一些自己要做什么?賣什么?做什么項目?
一個好的項目可以讓你成為第二個“馬云”，但是如果你選擇了一個不合胃口的項目，那么你將敗的一塌糊涂!
這個好的項目不是看別人做什么掙錢，就是好項目，這就需要根據(jù)你走訪的調(diào)查來覺得的，用戶才是關(guān)鍵。
經(jīng)營需要創(chuàng)新的模式
好的經(jīng)營模式，將有效緩解經(jīng)營者的壓力。
盡早確定經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針，使得農(nóng)村電商少走彎路，少碰壁，經(jīng)營渠道更順暢，經(jīng)營方位更廣闊。
現(xiàn)在不論做什么，很多人的想法大都是他做的那么好，那經(jīng)營模式肯定沒錯了!如果這樣想，你就大錯特錯了，現(xiàn)在很多同質(zhì)化的東西，讓人心里很不爽，沒有讓用戶眼前一亮的，所以要想自己的農(nóng)村電商做的好，要有一個創(chuàng)新的模式。
不與之相同，讓消費者有“新鮮”的消費沖動。所以經(jīng)營需要創(chuàng)新的模式也是農(nóng)村電商發(fā)展的門道之一。
給自己的產(chǎn)品塑造驚人的亮點
做農(nóng)村電商，不僅能夠解決農(nóng)村人群難買的問題，也能解決農(nóng)村人群難賣得問題，很多農(nóng)村電商經(jīng)營者都想把自己家的土特產(chǎn)或者農(nóng)家菜放到網(wǎng)上進行賣，但是如果你的產(chǎn)品沒有驚人的亮點，那跟普通的產(chǎn)品沒什么區(qū)別，所以要想你的產(chǎn)品賣得好，就要給你的產(chǎn)品“塑身”，一個有亮點的產(chǎn)品，會讓消費者認識更加全面立體，也容易鞏固好感，一傳十，十傳百，自覺地為自己的農(nóng)村電商平臺打起了免費的廣告，慢慢地形成了品牌效應(yīng)。
農(nóng)村電商最終一定要在老百姓心中形成一個品牌合力，任何的產(chǎn)品最終都是一個工具，能夠讓老百姓在心中形成一個品牌的概念，這個品牌就會深入到老百姓生活的每一個角落。打造品牌的過程中最重要的就是產(chǎn)品與服務(wù)，產(chǎn)品一定要把好質(zhì)量關(guān)，任何一個產(chǎn)品出了問題，任何一個服務(wù)不到位，對整個品牌的影響都是巨大的。
做好“一流”的農(nóng)村市場服務(wù)
要做好農(nóng)村市場的服務(wù)?，F(xiàn)在很多做買賣的，都是在賣服務(wù)，很多消費者也比較被這個服務(wù)吸引，覺得你這個服務(wù)好了，我就會買你的產(chǎn)品什么什么的，然后回去就會一傳十，十傳百，說你的服務(wù)好，這樣不僅有了你的老客戶，而且還帶來了客源。
第一，體驗式營銷。農(nóng)村相對于線下活動的參與度要比城市強，大部分老百姓在農(nóng)閑時喜歡湊熱鬧。對于能夠快速就能看到效果的產(chǎn)品，體驗式營銷在農(nóng)村會是一種非常好的方式。
第二，售后服務(wù)，農(nóng)村的老百姓最怕買到假貨，即使是真貨，壞了售后沒地方找也是目前老百姓關(guān)注比較多的問題，因此，如果圍繞著服務(wù)站，解決售后服務(wù)，及時更換，及時維修，對老百姓和服務(wù)站的經(jīng)營者來說都會是個心理保障。
線上與線下的融合
目前，涉水電子商務(wù)的企業(yè)主要是把線上渠道定位為線下渠道的補充，但是未來的發(fā)展趨勢絕對是線上與線下的融合。
線下實體店與線上的銷售相融合，這種做法是馬云認為是電商未來發(fā)展的趨勢，所以這也是農(nóng)村電商發(fā)展的一種門道，想做農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)者要多想想咯!
借力縣域經(jīng)濟，獲得政府大力扶持
近幾年，農(nóng)村電商發(fā)展受到各區(qū)縣重視，成為縣域經(jīng)濟發(fā)展的新動力。因此，發(fā)展農(nóng)村電商，與政府經(jīng)濟發(fā)展捆綁，有望獲得政府大力支持。
在中西部地區(qū)長期形成的“等、靠、要”思想，不僅表現(xiàn)在基層政府身上，也表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者身上。
現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者一開始創(chuàng)業(yè)就盯著上政府的補貼，想要享受一下優(yōu)惠政策，這樣一來根本走不遠。
如果真要搞好電商，別動不動就向政府伸手要補貼，要資源，而是要讓政府知道電商是什么，該做什么，能夠解決農(nóng)民的哪些問題?為什么要做電商?這樣一來，政府就開始重視電商生態(tài)了，電商環(huán)境好了，則一定會讓電商的市場主體獲得更多的發(fā)展機會。
地域局限，拓寬銷售渠道
以前農(nóng)產(chǎn)品只能在當?shù)劁N售，不僅地域局限，而且往往受當?shù)嘏l(fā)產(chǎn)制約，賣不上價。農(nóng)村電商的商機不僅是工業(yè)品下行(城市的東西進入到農(nóng)村)，更在于農(nóng)產(chǎn)品上行(把農(nóng)產(chǎn)品賣到城市乃至全國)。
不是都開網(wǎng)店、都在網(wǎng)上賣東西就叫搞電商?，F(xiàn)在開網(wǎng)店的人太多了，而能幫助大家把網(wǎng)店開得好的人太少了。電商服務(wù)業(yè)、物流體系，再到產(chǎn)品供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，有大量文章可以做，完全可以放開思維，找好的切入點，而不是跟風隨大流。
將來整個農(nóng)村電商的生態(tài)就像池塘一樣，五大家魚中，鳙魚和鰱魚生活在水的上層;草魚主要生活在水的中層;青魚、鯽魚、鯉魚生活在水的底層;而不是大家都擠在水面冒泡!
當前農(nóng)村電商的四大發(fā)展
第一個明顯進展，農(nóng)村電商的政策體系加速形成。
從2015年春天到現(xiàn)在，電商及農(nóng)村電商的相關(guān)政策文件密集出臺。有專家統(tǒng)計，以黨中央、國務(wù)院和中央部委名義下發(fā)的各類涉及電商及農(nóng)村電商的文件超過80個。
這些文件主要分為三類：
第一類涉及到總體部署和頂層設(shè)計，包括《中共中央國務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決定》對互聯(lián)網(wǎng)+扶貧及電商扶貧進行了部署，國務(wù)院電商“國八條”對未來五到十年電商包括農(nóng)村電商發(fā)展的總體部署，也包括國務(wù)院印發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)+行動意見，還有后來專門出臺的農(nóng)村電商文件；
第二類就是開展了專業(yè)性的部署，比如說國務(wù)院扶貧辦抓了電商扶貧，農(nóng)業(yè)部抓了農(nóng)業(yè)電商，旅游局抓了旅游電商，共青團抓了青年電商等；
第三類是配套性安排，包括工信部出臺的寬帶進村、降速提費的意見，還有農(nóng)業(yè)部出臺的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)意見，商務(wù)部的快遞物流意見等。
第二個明顯進展，多元化競爭的格局開始形成。
我概括有六大力量在角逐農(nóng)村電商市場，其中實力較強的有四大力量：
第一大力量叫“三國演義”，即阿里巴巴、京東、蘇寧這三大巨頭向農(nóng)村的滲透；
第二大力量，即“國家隊”高調(diào)入場，主要包括供銷總社、中國郵政、中國電信，像中國郵政的村郵平臺已經(jīng)覆蓋近20萬個村，僅次于京東在農(nóng)村擴張的速度，據(jù)說電力系統(tǒng)也有想法。
第三大力量就是涉農(nóng)上市企業(yè)，在聯(lián)想投資云農(nóng)場后，金正大、諾譜信、輝豐股份等近20家涉農(nóng)上市企業(yè)掀起了一場轟轟烈烈的農(nóng)資電商大戰(zhàn)。
第四大力量就是“地方土豪”，知名的有遂昌趕街、深圳淘實惠、山西樂村淘等，以最保守的估計，全國地方性農(nóng)村電商平臺在一千家以上。
除此之外，新農(nóng)人的崛起也正在成為農(nóng)村電商的“大事件”，各方面的數(shù)據(jù)折算下來，約有200萬新農(nóng)人在互聯(lián)網(wǎng)時代回到了縣以下從事著涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)，并逐漸表現(xiàn)出聯(lián)合與組織化的趨勢。農(nóng)特微商也在2016年進一步常態(tài)化，質(zhì)疑的聲音依然有，而參與的人卻越來越多，以至于阿里巴巴也不能再“淡定”下去，旗下的小額批發(fā)平臺1688也開始做微商供貨平臺服務(wù)了。
第三個明顯進展，農(nóng)村電商的發(fā)展進程明顯快于預(yù)期。
不要說農(nóng)村電商很難，當各方力量一起動手的時候，卻也呈現(xiàn)出“輕舟已過萬重山”的態(tài)勢。
根據(jù)商務(wù)部的最新通報數(shù)字，2016年三季度末，全國已經(jīng)建成鄉(xiāng)村電商服務(wù)點35萬個，而全國總的行政村數(shù)量不到70萬個，這意味著覆蓋率已經(jīng)過半，一些村甚至已經(jīng)出現(xiàn)“多重覆蓋”，同時有幾家電商平臺進駐。
隨著農(nóng)村電商覆蓋面的迅速擴大，農(nóng)村電商的消費額也在迅速增加，在2015年3530億元的基礎(chǔ)上，2016年上半年農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模達到3160億元，4600億元的年度預(yù)測值被打破已經(jīng)不在話下。
這還沒有算已經(jīng)存在的1500億元的農(nóng)產(chǎn)品電商、2800個億的農(nóng)資電商規(guī)模，農(nóng)村電商萬億大市場已經(jīng)赫然眼前。在2016年春天的農(nóng)村電商大促中，可以看到各家平臺在工業(yè)品下鄉(xiāng)，特別是農(nóng)資下鄉(xiāng)方面，已經(jīng)是喜氣洋洋了。
第四個明顯進展，農(nóng)村電商的內(nèi)容不斷深化。
大家電下行渠道日漸成熟，悄然間推動了縣域家電市場的轉(zhuǎn)型；農(nóng)資電商的技術(shù)和服務(wù)開始優(yōu)化，逐漸向“O2O”概念的本質(zhì)靠攏；農(nóng)村金融普遍得到了重視，阿里有“旺農(nóng)貸”，京東有“京農(nóng)貸”，蘇寧等電商平臺也相繼推出了農(nóng)村電商金融服務(wù)；注重人才吸引回流，阿里巴巴農(nóng)村淘寶從2.0版本開始，明確把培養(yǎng)人才放在了最重要的位置；各大電商紛紛開始探索農(nóng)產(chǎn)品上行，比如京東的“E路高歌枇杷行”，阿里巴巴的“鄉(xiāng)甜頻道”及聚劃算農(nóng)產(chǎn)品上行計劃等；電商扶貧高調(diào)入場，一次又一次的電商扶貧論壇、現(xiàn)場會舉辦，相關(guān)書籍的出版，相關(guān)模式的梳理，讓電商在脫貧攻堅這場戰(zhàn)役中顯得特別耀眼。
結(jié)語
以上，就是我3年農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的總結(jié)?；蛟S，有些不到位，但還是希望能幫助未來想在農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的朋友們。
少走彎路，就是比別人成功更快。
