希拉里特朗普總統(tǒng)之爭竟然用到了網(wǎng)絡(luò)營銷知識？
2017-12-23 09:33:02
關(guān)注大選的同學(xué)都發(fā)現(xiàn)了，希拉里特朗普總統(tǒng)之爭的辯論中充滿”火花“，但是他們并不是簡單的“互黑”，里面藏了網(wǎng)絡(luò)營銷秘訣，你是否也感到好奇呢？來看一下吧。
大選的激烈和熱鬧程度，從廣告花費(fèi)上可見一斑。魏斯理媒體策劃公布新調(diào)查指出，自2015年1月以來，美國總統(tǒng)大選電視廣告量較4年前同期大增122%?？偨y(tǒng)參選人和外界團(tuán)體共砸下4.08億美元，播放了48萬條廣告，相較之下，2012年花1.2億美元，播放不到22萬條廣告。
這些投入是圍繞著全球最發(fā)達(dá)國家的“首席執(zhí)行官”寶座，展開的是一場全方位的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，從人物定位、包裝、運(yùn)營、廣告、媒體關(guān)系到民調(diào)分析，濃縮了一部美國營銷經(jīng)典案例。
2016 Donald Trump唐納德· 特朗普
“Make America Great Again"
“讓美國重新偉大!”
2016 Hillary希拉里
“Stronger Together!”
“我們一起變得更強(qiáng)!”
特朗普的個(gè)人定位是樹立“門外漢”、“攪局者”的競選形象，特朗普很多時(shí)候是勇敢“做自己”，一路“罵”退對手、“罵”來選票、“罵”成了一部分急需發(fā)泄對政治現(xiàn)狀怒火的底層選民的代言人。希拉里·克林頓給人留下的印象總是算計(jì)的十分精明。
為什么他們的定位會不一樣呢?并不是簡單的耍任性，他們的所做所為都嚴(yán)格做過調(diào)查研究出來的。因?yàn)樗麄?個(gè)人的優(yōu)勢和性格不一樣，雙方都要突出自己的優(yōu)勢。
2016年2月以來，希拉里和特朗普都在 Twitter、Facebook 上發(fā)布自己的全部動態(tài)。我們通過對比發(fā)現(xiàn)希拉里在 Twitter 和 Facebook 上比特朗普發(fā)了更多的 “朋友圈”，活躍度更高;更多的網(wǎng)民愿意在特朗普的“朋友圈“下面評論并點(diǎn)贊。
特朗普在 Twitter 和 Facebook 上很火，但他的高人氣沒有最終轉(zhuǎn)化為捐款。而希拉里競選官網(wǎng)的粉絲都是扎扎實(shí)實(shí)的捐款人。如果我們社交媒體指標(biāo)的角度來觀察從吸粉到捐款的過程，特朗普僅在獲客環(huán)節(jié)體現(xiàn)了優(yōu)勢，但在用戶激活、留存、捐款轉(zhuǎn)化和用戶推薦上，都顯得專業(yè)技法上不足。
在當(dāng)?shù)貢r(shí)間4日特朗普推出了首個(gè)電視競選廣告，他自稱每周至少將花費(fèi)200萬美元在愛荷華州和新罕布什爾州的電視臺投放競選廣告。這個(gè)廣告的畫面起初基調(diào)頗為黑暗，出現(xiàn)了加州圣貝納迪諾大規(guī)模槍案的槍手。
此外，還介紹了在美國與墨西哥邊境建立高墻以打擊非法移民等頗受爭議的政策提議。廣告還抨擊希拉里和奧巴馬的政策，并稱要切斷"伊斯蘭國"的頭、奪走他們的石油。
希拉里的廣告是時(shí)?？诔隹裱缘奶乩势?，這次在60秒片子里被節(jié)選了幾段金句，包括自帶消音功能的臟話。而電視機(jī)前的小朋友一臉認(rèn)真。希拉里最新的廣告片就想告訴美國人民：選特朗普這種人做總統(tǒng)?他會教壞小朋友的!
希拉里競選團(tuán)隊(duì)打造了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣包括一個(gè)希拉里競選 APP，一個(gè)希拉里競選主頁，和一個(gè)在危機(jī)中四小時(shí)建立的希拉里競選郵箱系統(tǒng)。這款 APP 包含一個(gè) “場景養(yǎng)成游戲”。里面包含一個(gè)虛擬場景是 “希拉里·克林頓競選中心”，而用戶是競選辦公室主任，主要任務(wù)是置辦辦公室家具。
相比特朗普的競選網(wǎng)站，希拉里的競選主頁經(jīng)過了明顯的優(yōu)化。7 月 31 日的上圖網(wǎng)站首頁，是一段來自支持者的視頻。其中，有一段奧巴馬的支持演說。
根據(jù)eZanga的數(shù)據(jù)，在特朗普超過1100萬的Twitter粉絲中，有430萬僵尸粉，比例高達(dá)39%；希拉里的情況也沒好到哪里去，在她的800多萬粉絲中，有310萬是假的，比例為37%。
為什么他們的營銷都需要水軍呢?道理很簡單，這些競選者需要大量粉絲評論、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)增加人氣，在數(shù)字營銷時(shí)代，這些流量能直接轉(zhuǎn)化為競選者的熱度價(jià)值，吸引新粉絲。
投票率持續(xù)下滑已經(jīng)成為各個(gè)候選人都不得不面對的難題，對他們而言，最關(guān)鍵的問題首先是吸引那些支持自己綱領(lǐng)政策的目標(biāo)選民到投票站去，否則一切便是空談。如果再往前回溯的話，那么更重要的是，如何讓自己的宣傳接觸到那些目標(biāo)選民。
這恰恰就是程序化廣告的勝場。特朗普的目標(biāo)選民是這樣的：合法的有能力有技術(shù)的移民、收入和生活水平不斷下降的中低層民眾、對高稅負(fù)政策和干涉主義外交政策不滿、對泛濫的宗教種族問題上的政治正確已經(jīng)感到厭煩。
那么，在程序化廣告的作用下，一個(gè)做汽車修理工的墨西哥移民在上網(wǎng)時(shí)看到的是廣告應(yīng)該是特朗普的“讓美國再強(qiáng)大”，而出現(xiàn)在一個(gè)背負(fù)著沉重大學(xué)貸款壓力的大學(xué)生眼前的廣告則應(yīng)該是桑德斯的“政治改革蓄勢待發(fā)”希拉里也類同。
娛樂、大數(shù)據(jù)、程序化購買、社會化營銷、Pokémon Go、VR、硅谷……只要是有爆點(diǎn)、夠炫酷、能夠吸引眼球的，希拉里特朗普所有的最新潮營銷手段都會用上。
美國總統(tǒng)大選勢必會成為2016年整個(gè)年度的營銷熱點(diǎn)事件，總統(tǒng)競選其實(shí)也大有學(xué)問。通過這些營銷方法，大家可以舉一反三，讓消費(fèi)者用錢也投你一票!
