營銷策略之15種爆破營銷
2018-05-07 16:18:02
營銷對于每個企業(yè)都有著至關(guān)重要的作用，企業(yè)只要有產(chǎn)品、只要為了盈利就必須要有自己的營銷策略，而在中國有著這么十五種重要的爆破營銷方式，了解每一種營銷方式才可以讓公司有著更好的發(fā)展。
首先，營銷必須從老板抓起，從觀念抓起！老板必須認識到：營銷是第一生產(chǎn)力！營銷比生產(chǎn)更重要，應(yīng)用比技術(shù)重要。開發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場后工廠的思路。沒有營銷做導(dǎo)向，方向不對一切白費。然而，這個簡單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營銷必須從老板抓起！從觀念抓起！
其次，觀念營銷的另一個重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣腦白金時，我們這樣說，人的大腦里有個黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內(nèi)衣時，我們這樣說，彩棉不染色，零污染，比染色內(nèi)衣更健康，穿染色內(nèi)衣好比整天背著個化學(xué)工廠！由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時，我們這樣說，喜歡的不僅是超女，更是拼搏進取的超女精神！給了孩子一個應(yīng)對家長盤問的最好答案。
銷量才是硬道理！賣貨就是真功夫！市場效果是檢驗營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)！一切理論都是紙老虎！反對營銷本本主義！不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對的！不管黑貓白貓，能賣產(chǎn)品就是好貓！在中國市場上，沒有權(quán)威、沒有真理，只實戰(zhàn)！
在中國策劃界，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌，然后列舉一大堆國際品牌的案例，背書頭頭是道，利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢，加上激情與煽情，將客戶忽悠的熱血沸騰，完了卻對客戶說，做品牌你要準(zhǔn)備5年內(nèi)不賺錢，但是以后你絕對會賺到很多很多錢。這絕對是一套謊言。如果5年內(nèi)不賺錢，那么5年后肯定也賺不到錢，因為這個企業(yè)壓根沒有賺錢的能力。況且，等不到5年，這個企業(yè)就完蛋了，國營企業(yè)除外。
一個指頭打人，不僅沒有感覺，沒準(zhǔn)你還會扭了自己的指頭。兩個指頭打人好一點，但仍然力度不夠。只有三個指頭、四個指頭、五個指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。
就家居建材而言，無論你的產(chǎn)品力多強，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒戲。你的宣傳攻勢挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢。貨鋪上了，沒有適時地促銷，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷，沒有對營銷隊伍進行長期有效的激勵和約束，你也不可能有長遠的、良好的回報。即使這營銷的每一個環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個指頭都有了，但如果這五個指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。五個指頭得往一個中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人。
中國有“56個民族56朵花”，每個省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色?；谌澜绐氁粺o二的國情，我們所走特色營銷之路。中國市場的難題，只能用中國特色營銷智慧解決！所以，在營銷上，我們必須堅持“中國特色”：立足本土國情，運用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實際營銷問題。
假設(shè)有8個營銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營銷業(yè)績應(yīng)為： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1；如果每個環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某個環(huán)節(jié)做到1.5.而某個環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。 我們不僅要與競爭對手競爭,還要與自己競爭,我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細節(jié)的完美.營銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話.
不怕不專業(yè)，就怕太專業(yè)！營銷本無墻，經(jīng)驗主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統(tǒng)的營銷思維和模式。雜交營銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng)，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優(yōu)勢，獲得突破！雜交是第一創(chuàng)新力！有雜交，就有可能！
木桶理論害死人！誰都有短板，有些短板注定要帶進墳?zāi)?、無法彌補！誰都有長板，長板是1，其它的是0。營銷就是要重新挖掘和認識自己，最大化把握長板，揚長避短，以“長”制勝！中小企業(yè)、弱勢企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌、贏市場。
誰說市場已經(jīng)飽和？再堅硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破！在中國市場，依然有許多地荒蕪，等待你去圈；依然有大量的雞沒有頭，等著你去搶占；依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代。只要你夠睿智、果敢！誰，都會有機會！
再強大的對手也有軟肋，再弱小的企業(yè)也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊；聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng)造能量；聚焦創(chuàng)造相對優(yōu)勢，改變強弱競爭格局。一句話：集中優(yōu)勢兵力，打贏營銷戰(zhàn)爭！
營銷，就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題！越簡單的東西越接近事物本質(zhì)，離市場和消費者越近，營銷成本越低，成功的機率越大。故弄玄虛，把簡單的問題復(fù)雜化，只能害人又害己。
大企業(yè)，千萬不要好高騖遠，拿品牌嚇人；小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處！“品牌功效化，功效品牌化”，將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中有效結(jié)合，才是中國企業(yè)的實效營銷傳播之道。品牌和功效，兩手都要抓，兩手都要硬！|
資源制勝！中國正步入一個資源營銷時代！市場成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財力，更需要政府、行業(yè)、學(xué)術(shù)、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以，對資源的整合和把握能力，成為企業(yè)營銷競爭力的關(guān)鍵要素，也成為中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺和關(guān)鍵推動力！
新聞是比廣告更廣告的廣告！公關(guān)是比促銷更促銷的促銷！公關(guān)是第一影響力！新聞是第一傳播力！對公關(guān)和新聞，有條件要做，沒用條件創(chuàng)造條件也要做！沒有新聞眼和公關(guān)耳的營銷人，是弱智和殘疾的！
速度比完美更重要！快人半步，成功一半！有速度，就有可能！沒有速度，再好的機會也會喪失殆盡；有了速度，就有了跨越式發(fā)展的可能。對速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn)之一，也是中國式企業(yè)家和營銷家的成功必修課。
招商是企業(yè)的第一次營銷！招商是系統(tǒng)營銷工程！再苦不能苦營銷，再窮不能窮招商！對企業(yè)來講，招商就是招親，一“招”不慎，全盤皆輸，終身不幸！
