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通過(guò)產(chǎn)品品種、品質(zhì)、品牌、包裝、體驗(yàn)、傳播等等，讓消費(fèi)者得到美好體驗(yàn)，通過(guò)口碑傳播，不斷產(chǎn)生新購(gòu)買。這種模式雖然會(huì)在傳播方面有不斷變化，但會(huì)長(zhǎng)期存在而且也是農(nóng)產(chǎn)品上行的主要模式。

供應(yīng)鏈?zhǔn)寝r(nóng)產(chǎn)品電商的生死鏈。中國(guó)有很多地標(biāo)產(chǎn)品，不僅有特色而且規(guī)模也很大，比如煙臺(tái)蘋果、洛川蘋果、贛南臍橙、庫(kù)爾勒香梨等等，農(nóng)產(chǎn)品上行最終還是要落實(shí)到產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)上去，新西蘭的佳佩奇異果就是最好的榜樣。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，跨地區(qū)跨行業(yè)營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)成為現(xiàn)實(shí)，所以整合資源打造區(qū)域超級(jí)大單品供應(yīng)鏈也成為方向。今年春天柏軍果品的日供2萬(wàn)單櫻桃供應(yīng)鏈、中秋節(jié)期間陜西武功縣日銷8萬(wàn)單獼猴桃的供應(yīng)鏈就是典型案例。

同一單品不同區(qū)域不同成熟時(shí)間聯(lián)合、不同單品團(tuán)隊(duì)合作。

新鮮水果單品的銷售時(shí)間很短，像櫻桃只有15-20天，為了銷售產(chǎn)品打造的專業(yè)團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮更大作用？沿著產(chǎn)品的成熟時(shí)間推進(jìn)銷售的芒果軍團(tuán)、櫻桃之旅、草莓世家等等，已經(jīng)有了很好的探索。而同一個(gè)團(tuán)隊(duì)不同時(shí)間段做不同的單品也有很好探索（比如農(nóng)優(yōu)一百李恩偉：柚子、櫻桃、桃子、螃蟹、柚子）。另外在新農(nóng)人里，不同單品團(tuán)隊(duì)合作也很好。（比如芒果團(tuán)隊(duì)做螃蟹，蘋果團(tuán)隊(duì)做芒果等）

2016年加工產(chǎn)品在農(nóng)特產(chǎn)微商領(lǐng)域就已成為重要亮點(diǎn)。新農(nóng)人果大王能夠在三個(gè)月實(shí)現(xiàn)月銷售200萬(wàn)以上是因?yàn)槁菸嚪圻@個(gè)深加工產(chǎn)品；黃桃罐頭這個(gè)深加工產(chǎn)品讓很多團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商迅速崛起。陜西的柿餅、陜西面皮、肉夾饃等也讓很多團(tuán)隊(duì)銷售火爆。土豆姐姐、扁擔(dān)姐姐能夠“永紅”也在于她們土豆餅、Q蟹仔、咸鴨蛋等深加工產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。農(nóng)產(chǎn)品的接二連三，第六產(chǎn)業(yè)是趨勢(shì)，同樣在農(nóng)特產(chǎn)微商領(lǐng)域，加工產(chǎn)品具有特別的優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)業(yè)是生產(chǎn)、生活、生命、生態(tài)、生意的綜合體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓我們的體驗(yàn)更加生動(dòng)化。不僅僅是農(nóng)家樂(lè)、采摘、體驗(yàn)等，我覺(jué)得范圍可以更加廣泛，與農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的生活?yuàn)蕵?lè)相關(guān)的，一切農(nóng)村與城市消費(fèi)者相連接的產(chǎn)品和服務(wù)，一切基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生活，我們都可以變成一種模式。

早期的網(wǎng)商一般是在一個(gè)電商平臺(tái)或幾個(gè)電商平臺(tái)發(fā)力就可以了。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，現(xiàn)在的大網(wǎng)商很多是網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)了。他們既是天貓?zhí)詫毜膶氊?，也是微商的榜樣，同時(shí)還是各種平臺(tái)的供貨商（比如西域美農(nóng)），煙臺(tái)的柏軍果品也是這樣，天貓?zhí)詫毱炊喽?，微商平臺(tái)加團(tuán)購(gòu)，做的風(fēng)生水起。我們的農(nóng)特微商的黑馬馬銳也是這樣，憑借多年淘系的戰(zhàn)斗力做微商，第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)銷售百萬(wàn)元，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)也是在淘寶、有量和拼多多上協(xié)同作戰(zhàn)。

去年年貨節(jié)興起的多種產(chǎn)品聯(lián)合操盤今年有了新進(jìn)展。春節(jié)后你好芒的芒果基地一下子去了幾十個(gè)團(tuán)隊(duì)，煙臺(tái)柏軍果品、蟹先生陽(yáng)澄湖螃蟹也是如此，未來(lái)很多好的生產(chǎn)基地會(huì)變成多個(gè)品牌、多個(gè)社群、多個(gè)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合基地。而年貨節(jié)各自帶著優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品聯(lián)合作戰(zhàn)更是成為常態(tài)。

如果說(shuō)2016年以前還可以通過(guò)一個(gè)好名字揚(yáng)名立萬(wàn)，現(xiàn)在只有好產(chǎn)品好供應(yīng)鏈好服務(wù)好傳播為核心內(nèi)容的品牌才能有立足之地。產(chǎn)品商品化、商品網(wǎng)貨化、網(wǎng)貨品牌化、品牌社交化考驗(yàn)每一位新農(nóng)人。 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷不僅要解決商品到貨幣的轉(zhuǎn)化，更要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增值和增收，這就必須要有品牌打造。在社會(huì)化媒體傳播營(yíng)銷中，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品無(wú)法讓消費(fèi)者信任，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重、食品安全很重要的今天，無(wú)品牌不電商。在褚橙柳桃潘蘋果之后，新農(nóng)人的品牌營(yíng)銷也精彩紛呈，農(nóng)優(yōu)一百李恩偉是典型案例。  

我們有很多探索，最終發(fā)現(xiàn)，如果我們總是基于線上的傳播，哪怕我們有了幾萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，也是過(guò)山車似的，銷售過(guò)山車、團(tuán)隊(duì)過(guò)山車，團(tuán)隊(duì)成員今天是張三的，明天就是李四的。讓我想起中國(guó)歷史上農(nóng)民運(yùn)動(dòng)的流寇主義，永遠(yuǎn)不能成就大業(yè)。如何突破？線上線下結(jié)合。如今最強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品電商一定是線上線下相結(jié)合，精準(zhǔn)社群（社區(qū)）服務(wù)的。這方面現(xiàn)在也有很多成功案例了。（比如杭州檬果生活姜偉）

“互聯(lián)網(wǎng) ”以及“精準(zhǔn)扶貧”的政策宏觀力量，給農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的推進(jìn)，注入了根本性的長(zhǎng)期的政策能量，給農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)帶來(lái)機(jī)遇。在中國(guó)，政策紅利是重要的推動(dòng)力。看如今各級(jí)政府對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)的重視程度，可以感知“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)”已經(jīng)成為標(biāo)配。這種運(yùn)動(dòng)式的推動(dòng)，必然讓更多的農(nóng)民覺(jué)醒，更多的農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)入商品化、網(wǎng)貨化、品牌化序列中，政府搭臺(tái)，企業(yè)和草根聯(lián)動(dòng)成為未來(lái)重要的趨勢(shì)和生態(tài)。