站長做網(wǎng)絡營銷需要懂得的七個步驟
2017-02-07 14:13:35
一直以來，學習網(wǎng)絡營銷、推廣是站長們的夢想，每一位站長都想通過網(wǎng)絡營銷、推廣來銷售產(chǎn)品，從企業(yè)到商業(yè)到個人，各種各樣的站長都想學會網(wǎng)絡營銷、推廣并實戰(zhàn)操作。其實，很多站長在學過這些知識之后，心中會出現(xiàn)這樣的疑問：當我們要推廣自己的產(chǎn)品時會遇到很多種方法，這時該如何去選擇?相信很多站長都會糾結這個問題，特別是一些剛學完網(wǎng)絡營銷的站長們。
步驟一：明確目標
企業(yè)或個人站長在開始推廣一個項目前，首先要明確一下目標，要知道自己為什么做這件事情。比如企業(yè)是為了網(wǎng)站的流量、銷售量、產(chǎn)品品牌知名度等。當然，如果目標不明確，在方向方面可能就會出現(xiàn)問題，筆者剛開始接觸這塊的時候就因為沒有明確的目標而到失敗，所以筆者強烈建議要明確目標，特別是剛學完網(wǎng)絡營銷的站長們。
步驟二：明確目標用戶
確定了目標之后，接下來是要明確能夠幫站長實現(xiàn)目標的用戶，這個目標用戶一般都是根據(jù)目標來的。比如筆者的目標是為了IP，那么就要了解最容易點擊筆者網(wǎng)站的用戶是哪些人，如果我們所追求的銷售，那就要了解購買產(chǎn)品的是哪些人。但筆者建議，一定要明確不同的目標的不同用戶群，要從不同的角度考慮然后出發(fā)。
步驟三：明確目標用戶的特征
如果只明確了明白用戶群體還是不夠的，筆者建議要細化目標用戶群和明確用戶的特征，比如自然特征，像喜好、年齡、性別等。一般來說，不同特征的人喜好是不同的，而針對他們的喜好，營銷策略也是不同的，剛才也說了喜好、年齡、性別等自然特征，比如年齡偏小的用戶，喜歡追逐時尚和潮流，年齡大點的用戶喜歡樸素，從這方面去分析明確也會得到很多東西的。
另外，需要研究下用戶的需求，要弄清楚用戶喜歡哪方面的內(nèi)容、信息、資源以及想要解決的問題或者困難等。筆者平時在做產(chǎn)品營銷明確目標用戶特征的時候，都會先了解目標人群是去站長論壇的多還是去站長門戶的多，明確這些需求可以決定我們下一步需要準備什么樣的推廣素材。
步驟四：明確目標用戶集中的平臺
明確了目標用戶并分析了目標用戶的需求后，就開始尋找目標用戶所集中的平臺，其實說白了，就是讓你知道你的目標用戶群體都集中在哪些平臺。總的來說是非常簡單的，只要站長結合上述的用戶特點和需求并做分析，就可以明確目標用戶所集中的平臺。比如筆者是做SEO診斷的， 站長的需求是閱讀SEO原創(chuàng)文章，那么筆者就可以去用戶常去的站長網(wǎng)站。如果站長喜歡與其他站長交流，那么筆者就可以去站長論壇，還可以去站長QQ群里。筆者認為這些都是目標用戶集中的平臺。
筆者也建議站長將這些渠道列得越詳細越好，比如用戶喜歡到論壇交流，那么一定要把所有的目標論壇全部找到并列出清單，事實上很多人都在這么做了。筆者平時就喜歡搜集站長論壇然后放在表格里，一個個的去注冊、養(yǎng)號、尋找目標用戶。
步驟五：針對用戶特點展示產(chǎn)品的亮點
上述的四個步驟，已經(jīng)明確了目標、目標用戶、目標用戶所集中的平臺，接下來就是要對癥下藥并打動這些用戶，讓這些用戶轉(zhuǎn)化成為我們的客戶，其實這也是營銷的關鍵因素之一?？赡苡姓鹃L會問到，該如何打動這些用戶呢?筆者認為，首先要通過分析用戶行為來找到影響用戶決策的關鍵點，然后再結合用戶特點以及我們的產(chǎn)品特點來打動用戶，俗話說的好知己知彼百戰(zhàn)不殆，差不多就是這么個意思。
步驟六：確定策略和方法
上述五個步驟，對于一名剛學完網(wǎng)絡營銷的人在實戰(zhàn)中是非常重要的，如果你不去執(zhí)行上述五個步驟，下面再去做營銷也就沒啥太大的效果了。但如果把這五個步驟都執(zhí)行到位了，那么大概的策略和方法也就已經(jīng)清楚，接下來就是要對這些進行梳理清楚，可以落實下來并做出方案來?？赡芎芏嗾鹃L都認為寫方案是一件難上加難的事情，其實方案是很好撰寫的。
步驟七：將執(zhí)行進行到底
最后一步，將執(zhí)行進行到底，這個很容易理解，說白了就是讓你去執(zhí)行給出的方案。其實在網(wǎng)絡營銷的工作中，只要策略正確方法得當，剩下來的工作就非常容易去做了，只要執(zhí)行到位就一定會有效果，特別是一些簡單的項目。
網(wǎng)絡營銷、推廣很簡單，難的就是執(zhí)行力，為何這么說?好的方案就必須要要有立志堅定的人去執(zhí)行，這樣才會做到預期的效果。除了執(zhí)行力之外，其他的也是非常重要的，比如效果監(jiān)控和評測，這里就不多做說明了。
